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瓷砖行业产能连年上升 市场消化能力难匹配

发布时间:2010-12-03阅读次数:来源:美高梅官方网站mgm26联信认证中心
来源: 搜狐家居      时间:2010-11-25  
   前不久,笔者应邀到北京新中源营销总部,参加由新中源赞助的亚洲室内设计竞赛(北京站)的推广活动,从中颇有感悟。新中源乃久负盛名的“陶业航母”,其创新求变的固执精神,尤其在经营模式上的大胆尝试,勇于突破,业内恐怕难有望其项背者。如此大手笔投资北京新中源生活馆,展厅位置极佳,面积达1.2万平方米,由代理制改为直销制,又一次在行业内掀起了一阵波澜。过去多年来国内陶企在终端布局一般实行经销商代理制,包括马可波罗、欧神诺在北京市场也由华耐代理,只有少数华东陶企如诺贝尔陶瓷等采取直销模式。新中源集团敢于打破常规,开启全新的营销模式,一定是通过深思熟虑,左右盘算后的重大举措。据新中源的营销高层透露,当代理商成长到一定时候后,往往跟不上企业发展速度,有的甚至不思进取,必须要采取相应措施提升市场竞争力。
      事实上,像众多世界级的品牌一开始来到中国,常常采用代理制,充分利用当地代理商的人缘、地缘优势,先行打开市场通路;但随着品牌影响力的扩大,以及中国消费市场的持续繁荣,近年来基本上都收回了代理权,直接到终端开设直营店,而且在中国的销售门店特别大,特别气派,像LV、GUC-CI、BENZ等豪侈品牌就是如此。不但占领了市场区域,而且降低了运营成本,减少了中间环节,获取了更丰厚的利润。
      至于“设计师互动”,也是近期不少陶企非常关注的一项促销手段,也确实有力带动了高端人群的销售量。但通过设计师促销也存在一些弊病,比如国内设计师目前的地位并不高,老百姓不适应支付设计费的行规,设计师难以收取合理的设计费。像香港、台湾的知名设计师一般能拿到1000~2000元/平方米的设计费,而国内设计师常常只有可怜的几百元,甚至一分钱设计费也没有,单靠设计费要养活自己相当困难。有时候,只有连施工也要抢过来做,干起包工头的苦力活,这样才能赚到钱;有的设计师还从消费者身上打主意,通过先容装饰材料收取高额返点。因此,本应处在高端的设计师群体,也不得不放下身段,向市场屈服,在国内消费者心中的美好形象打了折扣。
      总之,随着瓷砖产能连年快速上升,市场消化能力匹配不上,尤其是当前建材市场由热转冷,通货膨胀导致成本上涨,已成定势,无论大、小品牌都为产销平衡而煞费苦心。“团购”与“设计师互动”已渐成行业新的营销手段,而“直销”又会不会最终缓解陶企的销售困境呢?但可以肯定,只有少数有规模、有实力的陶企才敢削减经销商,力推直销,毕竟前期投入大,后期风险也不小。当然,凡事只要坚持下去,就有成功的希翼。
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