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陶瓷产品开发五大误区

发布时间:2010-09-16阅读次数:来源:美高梅官方网站mgm26联信认证中心
来源: 陶瓷报    时间:2010-09-15  
失误之一:小品牌模仿大品牌
      企业间相互模仿是陶瓷行业的“强项”。大家都知道这侵害了原创企业的利益,影响了行业的健康发展,然而大家就是痴心难改。因为大家都是生意人,赚钱要紧,至于常识产权保护和行业健康发展,必须服从自己的“赚钱主义”!
      在卖方市场时期,模仿的确使很多企业尝到了甜头,大家或多或少都会赚一把。现在到买方市场时期,模仿就并非保赚不赔了。因此,大家不妨站在营销的立场谈一下模仿可能带来的几种后果,以认清哪些模仿会赚,哪些模仿会赔。
      模仿无非下列三种情况:小品牌模仿大品牌的产品,大品牌模仿小品牌的产品,同等陶瓷品牌之间的产品模仿。
      从营销角度上说,小品牌模仿大品牌的产品显然不够明智。小品牌实力不大,缺少自主研发产品的费用,模仿大品牌的畅销产品似乎是条捷径。可是,从产品的规模生产上,小品牌无法跟大品牌比,也就决定了其模仿的产品成本要比大品牌的高;另外,终端品牌影响力小,两个店内放着同样的产品,估计小品牌售价比大品牌低5~10个百分点仍没有竞争力。看来,小品牌是靠差异化经营取胜,而模仿大品牌明摆着是找着挨揍。而大品牌模仿小品牌情况要好的多。大品牌的规模效益决定了产品成本低,加上良好的品牌影响力,模仿小品牌的产品倒很容易反客为主,抢走小品牌的市场。如果大品牌想灭掉一个小品牌,只要跟紧模仿它的产品,抢走他的市场就可以搞定。当然,小品牌太个性,且追求的是小市场,大品牌盲目模仿的收益不会大,有可能还会给真正竞争对手可乘之机。至于同等品牌之间的模仿,是竞争的需要和必然,没有什么大不了!
  失误之二:产品开发跟着畅销品跑
      产品开发跟着畅销品跑作为生产商,只有将产品以合理的价格卖出去,才能实现生产利润,并维护企业的正常运营。因此,自己产品要与市场对接,要让客户顺利接受,便是颠扑不破的真理。
      新产品的开发,本身具有潜在风险,投入的研发费用还是次要的,不足以对企业形成杀伤力,重要的是开发的产品不被市场接受,产品大量积压便足以威胁企业健康。那么,在市场上找些畅销产品,直接模仿或稍事改进,跟着畅销产品跑便成为企业产品开发的一条捷径。营销部喜欢的是市场上只要卖得火的产品,人家有咱们也要有,如果没有就会指责生产部门在产品开发方面工作不力;而生产部喜欢的是不用担新产品不符合市场消费趋势的罪名,模仿市场上的畅销产品推出产品,如果卖得不好完全可以把责任推到营销部门工作不力。看来,这不仅是条捷径,还是营销部和生产部皆大欢喜的好路!只是,仿来又仿去,今天生产清淡雅致的,明天生产奢华张扬的……企业的产品成了大拼盘,不能形成自己的风格和主题。
      这里一款大红大绿的,那里一款素雅的……产品倒是五花八门,琳琅满目,什么样的也有。可是产品外观效果不能互相兼容,导致了产品展示时效果大打折扣,于是也就很难产生销售力。
      别人卖得好的产品,不一定你能卖得好。模仿也要先考虑一下这款产品适合不适合自己。如果适合模仿也无妨。但是不适合自己呢?那么无论市场上卖得多火,也别去管他!
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