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卫浴品牌塑造优化的建议及其策略方案思考

发布时间:2010-04-30阅读次数:来源:美高梅官方网站mgm26联信认证中心
     品牌塑造已被大多数卫浴类老板“关怀”起来了,遗憾的是仅仅在于表面,没有像对待产品一样去精雕细刻,造成品牌塑造简单且粗糙,品牌核心竞争力凸显不出来,在市场实行中更是常常出现“这里不行,那里也要改”的情况,让人好不心烦。品牌就好比原子弹,优秀的品牌具有强大的市场进攻力和掠城夺池的市场占有率之爆炸能力,粗糙的品牌“原子弹”,放出来的只是“哑弹”而已。
一、当前卫浴品牌塑造存在的问题
当前大多数卫浴企业都曾有过或者正在进行品牌塑造,做的工作却只有这些:品牌名肯定是有的,大多数是以前的,所以用不着死脑细胞。品牌标志也是有的,往往只需略加修饰,马上“大功告成”。定位嘛,一般都有,不过局限于高档、中高档、中档和中低档之类的划分,过过形式,宛如表演。好好差差的广告语还是有一句的,也算是做了工作吧,毕竟大家有,自己也不能缺呀。然后,最重头戏的就是有一本制作和印刷比较精美,但大多数内容都不适用于当前市场的视觉识别手册,即人们常常眉飞色舞的念在口里的vi手册。
      一般的卫浴企业,品牌塑造工作基本上出的 “成果” 就是这些。至于国内和国际市场发展趋势的研究、品牌发展战略规划、精准的品牌定位(品牌目标消费群定位、品牌市场定位、品牌学问定位)、品牌核心价值的提炼、品牌个性的培养、品牌形象的塑造、品牌学问的建设、品牌知名度和美誉度及忠诚度全面提升的策略、整体品牌营销的策略等等,对品牌形象优良树立与传播的基本要素均没有,又怎能打造一个优秀甚至是强势品牌出来了。
二、当前卫浴品牌塑造优化建议
      优秀的品牌塑造如同美满的姻缘,关系着品牌和新娘一生的发展、生存和幸福。品牌塑造工作如此重要,那么如何进行科学的品牌塑造,使之新品牌能符合当前的市场发展呢?根据笔者多年来的品牌塑造经验,建议如下:
1、企业主对品牌塑造工作一定不能操之过急。当前一些卫浴企业老板由于对品牌塑造工作了解不深,认为难度不大,便要求广告代理商或是本企业的品牌部,在短短半个月或一个月内完成。而真正的品牌塑造工作涉及面非常的广,要做的搜集性、阅读性、分析性、提炼性、创作性和决策性的工作又非常的多,哪一环粗制滥造都会影响品牌塑造的品质,最终吃苦不讨好——市场不认可,产品销售不动,品牌塑造工作不得不重来。当然,品牌塑造的工作时间并非要求无限的多,如果企业主希翼在某一时间推出新品牌的话,建议提早2-3个月准备,以便完美的进行品牌塑造,争取面市即一炮而红或在业界产生不小的震动。如果企业主铁定在某月某日推出新品牌,但在临近日期一月或半月之时才提出要塑造品牌,那么,这样的难度是十分巨大的,99%的可能是会失败的,这种没有严格的时间观念和工作计划,也有失成功企业家的优良作风。
2、业主应该找真正的品牌建设专业人员为其服务。这是一个非常现实的问题。当前广告界,大多数的广告企业并不具备整体品牌塑造和传播代理的能力,这些广告企业往往只在平面设计方面具有一定的优势,如做一些画册、单张、海报之类的工作尚可应付,若要真正帮助企业去做品牌建设和发展竞争方面的工作,则是心有余而力不足。据知,广州现有广告企业三、四千家,真正能担当品牌塑造重责的广告企业不超过300家,90%以上的广告企业都是几个人、十来个人组成的广告设计企业或是夫妻店,以设计制作印刷为重点,包括大多数老板在内都对品牌塑造认知朦胧不清,又怎能科学的完成品牌塑造工作呢。当然,现实中很多广告企业的老板在谈客户时,口里时不时冒出一个品牌或术语,谈着不亦乐乎,仿如真的专家,企业的救星。为什么会这样?因为他们利用了企业主对品牌不太懂的弱点,所以可以神吹,也由此圈住了真诚的客户。但若是碰到了比较懂品牌的企业主或是大企业里的营销总监,他们就不说话了,反而被问得满脸通红,尴尬之极。笔者曾在大型音响企业、陶瓷卫浴企业里碰见过这种情况,对方不懂又不好好学习,还想班门弄斧圈大单?肯定是没门的。因此,企业主选择担当本企业品牌塑造工作的广告企业或专业人员时,一定要万分谨慎。如果只是半桶水,则无法灌溉整块地。
3、对国内和国际卫浴市场的竞争发展进行有效的调查和科学的评估。大家的眼光不能再局限于几个省或是国内市场,而应该是国际市场。只有有了国际市场这个空间,卫浴新产品研发和销售的舞台才真正的投入使用了。因为有了这个广阔的市场,大家才知道,一种型号的卫浴产品其实可以售出数千万件的,而不是在国内能卖出两三千件就封了顶。也有利于广大卫浴企业能安心的进行最小的优势定位并持之以恒,因为市场空间够宽广了,接下来就看自己如何努力了。因此,对国内和国际卫浴市场的竞争发展,进行有效的调查和科学的评估是十分必要的,使企业的发展方向和进行精准的品牌定位,有了实实在在的“依靠”。
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